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快乐12开奖: 中国影院经理的焦虑,没有南北差异

标签: 影院电影院线 来源:一起拍电影作者:张一瓜2019-02-24
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[摘要]

快乐12玩法 www.0byk.com.cn 影院经理最在意的是票房?他们最在意的其实是——人次

2019年1月,中国内地首次出现总票房大幅锐减、观影人次严重下滑、场均人次刚刚保住两位数的情况,这也为电影行业拉响警报。

即使在春节档影片强强上映的2月份,今年整体数据与往年相比透露出的发展趋势也并不乐观。由此大家不禁担心,2019年的影视行业会好吗?

今年影院又因为在春节档调高票价踩雷,被舆论纷纷指责。院线经理们对于舆论所指责的调高票价行为有什么看法、反思?对于2019年又有怎样的预测和应对策略呢?

年年春节档上调票价

影院、片方五五分成

为何偏偏今年踩雷?

“非常单纯的一件事儿,由市场供求关系决定,春节档电影票涨价再正常不过?!庇霸壕砻蔷醯迷诖航诘档鞲咂奔弁耆硭比?,“年年都是这样!”

但是为何偏偏今年踩雷?

在记者看来,其原因之一便是有些影院由于没有掌握好调价的度,提价过高导致观众们望而止步。


珠?;⒂霸毫褐魅胃嫠咔楸ň?,在今年的春节档,其旗下分别在珠海高端社区和商圈建立的两家影院都在原有票价基础上上涨了10元左右,“因为一直跟着市场趋势走,这回判断失误,提高票价后的确失去了一部分观众,相较往年,两家影院在票房上都有所下降。但是整体上来说,影响并不大,只是少赚了几千块而已”,梁主任说。

今年是珠?;⒂霸旱谝淮卧诖航诘堤峒?,往年影院的春节档票价一直按照周末票价进行定价(只比平时高出一点),此次的策略失误也让影院进行了反思。

反观河北石家庄金太狼4K国际影城,主打以家庭观众为核心的他们在春节档涨幅不大,票价上调幅度在3-5元左右,按正常比例分配,没有调整服务费等其他形式。影院何经理告诉记者,“今年影院票房与年初预期一致,同比也持平或略有提高。1月由于影片和节日的原因不如去年,但2月应该好于去年同期?!?/span>


多家影院经理向记者反馈说,其实今年大部份的影城涨幅不如去年?!拔幕翟嚼丛绞艽蠹抑厥印?,道出了影院今年踩雷的第二个原因。的确,现如今,影视行业稍有点风吹草动便会刮起一场舆论飓风。

抛却舆论不谈,从近几年2月份票房变化情况来看,2015-2018年4年间,无论是在观影人次上还是在总票房成绩上都呈现递增(除了2017年以外,2017年的春节是1月28日,一定程度影响了2月份票房和观影人次的数据走向),虽然今年2月份还没有过去,但是可以预测今年2月的票房和观影人次应该和去年同期相比无论增减多少,幅度都不会太大。


今年出现“阵容最强春节档”一定程度上也伤害了1月份的票房,数部影片同时挤在一个档期上映让这个档期有些消化不良,并导致节前空档期严重,使得一部分观众流失。

“抢档期”、“提票价”一系列市场行为被推上热搜后,引发大家讨论,带来的后果也为片方和影院们敲响了警钟。

影院经理最在意的是票房?

他们最在意的其实是?——人次!

受大环境影响,以及产业发展的阶段特征,行业对今年的影院数据其实早已有所预判。作为影院的掌舵人的影院经理们看重票房,当下更看重人次,这也是他们目前最为焦虑的事情。

“票房是影院的盈利途径之一,但是影城要想养活自己还需要更多的赢利能力和手段,其中观影人次是关键!”某院线的影院经理说。

影院收益主要源于票房、卖品、场租和广告,这些和观影人次数据息息相关。观影人次不仅为影院贡献票房,也是爆米花等卖品经济的消费主体。同时,观影人次的增加对于影院来说也增加了他们在其他商业广告费用收取方面的议价能力。所以唐德院线董事长赵军才会说:你的人次才是你最大的财富。

“现在供大家消遣的娱乐方式太多了,这些娱乐设施的兴起抢走了一部分观众资源”,某影院经理说起观影人次减少的原因时分析道。

除了娱乐设施的增加,观众品味的提高,对于优质影片的需求和当前市场无法满足的现状也是导致观影人次下降的原因所在?!跋衷诘闹髁鞴塾叭巳憾缘缬笆怯凶ㄒ等现?,也变得越来越挑剔和难以满足,现在再也不是影院上什么片子大家都抢票来看的时代了”,某一县城经理向情报君感慨道。

观影人次更迭变化,新的影城陆续涌现,“这几年周围出现了很多新建影城,说实话对我们影城还是构成了影响,竞争压力蛮大的”,多个影院经理对此都反应说因为受众被新建影城分夺,存在业绩经营压力。

如何稳住当前的观众并吸引更多的增量观众走进自家影院,如何与新修影院抗争,这是影院经理们一直在思考的问题。

为了抓住观影人群,影院经理们绞尽脑汁想尽办法。

对此,有的影院进行翻修,购进最新设备;有的影院与商场联动,多方合作;还有的影院建立自己的用户微信群和观众培养感情以及搭建影院宣传班子给影院进行宣传,不时更新影院最新动态以期培养用户的忠诚度,并三五不时地给用户们礼品和优惠······

“经营是个长期工作

影院发展要有长期战略”

影院作为放映终端,很多时候它是被动的,深受上映影片质量和档期的影响,像珠?;⒂霸阂桓龃航诘档钠狈渴找婢涂梢哉嫉接霸阂荒昶狈渴找娴?%-10%,而石家庄金太狼4K国际影城一个春节档的票房收益就占整年收益的20%左右。但是,影院经营是个长期工作,不能凭借一个档期吃一年,因此就要不断地让影院有长期赢利能力,制定长期战略。

在影院内部,很多影院经理不仅在硬件上下功夫,对软实力上同样重视,努力提升影院的整体服务水平,推出特色影院以和新建影院进行差异化竞争。

尽管影院经理们都在说新建影院对自己影院的经营带来了很大的压力,但是对于这一现象他们却又表示支持和欢迎?!耙桓鲂幸捣⒄贡囟ㄒ懈嗟娜瞬斡?,影院的增加短期看会影响存量票房,但长远看随着影片质量、数量的提高和人们对观影行为逐渐认可,我想会越来越好的?!庇霸壕砻嵌源吮硎救贤?。

对于外部,身处商圈的影院的经理们还十分关注商场经营情况,以此进行战略调整。一个80后影院经理吐槽说,现在当影院经理真是越来越不容易了。

据三线某影院经理透露,他认识的一个新建的影院因为所处的商圈经营不景气,里面入驻的商家屈指可数,导致影院也门可罗雀,一年不到亏了300多万元。另一个院线下面的影院经理说,“我们影院所在的商场虽然说人流量在本地数一数二,并且我们和商场是一个公司的,但是分属不同体系,租金还是要交的,按照营业额的比例缴纳。和商场里的商家谈合作照样费劲,都不容易!”

我国银幕数逐年上涨,从2015年的31627块,再到2016年的41179块,直到2018年的60079块,影院经理们的经营压力越来越大,“留住人次”是他们当前最大的使命。而如何去实现这项艰巨的任务,或许做为影城不仅要做好内功,还要把握好时机,并看准大的趋势制定长期经营战略,毕竟影院经营是个长期工作。

当然,留住人次,靠的不仅仅是影院这个放映终端,同样需要整个影视行业人的团结和努力。


编辑:mary

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